（原标题：极飞科技CEO彭斌：植保无人机的潜力只被挖掘了三成）

彭斌接受南方都市报-解码无人机记者采访

在植保无人机领域，大疆和极飞经常被相提并论，两者都是国内农业植保领域较为领先的无人机厂商，但又各有不同。

今年10月底，广州极飞科技有限公司举办了一场年度科技大会。在发布会上，极飞CEO彭斌表示， 2017年推出P20 2017款植保无人机后，营收突破2亿元，达到了去年同期的7-8倍增长。

近日，彭斌接受了南方都市报-解码无人机的专访，表示植保无人机目前在技术上还有很大的发展空间，但推广困难是行业的一个痛点。

植保无人机应更智能更便宜

事实上，极飞并不是从一开始就投身植保行业，2007年公司成立时，极飞科技都在尝试消费娱乐级无人机的研发。直到2012年，彭斌突然发现，相比“好玩”来说，“有用”可能才是无人机的发展新方向。

2013年10月，彭斌和极飞团队到新疆调研，看到农民依然背着喷雾器在农田里喷洒农药，当时，国内市场上基本还没有人尝试做植保无人机。“植保无人机足够安全，因为飞行高度低，不会有什么危险，加上政策壁垒小，国内市场大”，彭斌当时就觉得，这是一个可以做的方向。

2014年，极飞科技开始农业方面的探索，在新疆做棉花的药物喷洒实验。2015年，极飞科技推出第一代P20植保无人机系统，正式开始专攻农业领域。

至今，极飞科技队伍大约有1400多人，其中有超过800人的服务团队，为新疆、河南、湖北、江苏等全国29个省份提供无人机植保服务，总服务面积累计有1500万亩。

一路发展，对于公司以及植保行业的问题诟病也随之而至。“植保无人机出了一次事故，就会被放大”，彭斌说。但他认为，植保无人机还有很大的发展空间，“如果把植保无人机比作 矿产 ，那这个 矿产 现在只被挖掘了30%，还有70%没有被挖掘。”

对于目前的植保无人机，彭斌坦承并不满意，“现在的无人机还不够智能，不够简单。可以一上手就学会吗，不行。但植保无人机以后要达到工具级别，就应该更简单。” 彭斌举例说，以前还需要有专门的打字员，现在人人都会打字了，这就是达到了工具级别。如果让一个45岁的人用一个小时就会用这个产品，极飞的市场会大10倍甚至100倍。

“另外，无人机还不够便宜。”彭斌认为，未来无人机一定会越来越便宜。在10月份极飞的发布会上，他也提过这个问题，“我们需要大量的生产制造才能降低成本，我们去年一套设备卖10万，甚至12万，今年基本上我们腰截了，并不是说我们降价，是因为它变成公共服务了，所以它的成本也大幅度下降。”

目前，极飞无人机的购买人群主要有两类：一类是农村合作社，买无人机的目的是为了服务本合作社本身的农户。而另一类是年轻的新农业人，他们把用植保无人机为农户喷洒农药作为事业，和极飞的服务队的工作内容一致，但人数远比极飞800人的服务队要多。

植保无人机在国内渗透率低 推广难度仍大

极飞XAAC年度科技大会现场。极飞官方供图

植保无人机应用的推广效率低，是彭斌不得不面对的现状。据他估算，无人机植保在中国的渗透率为1.5%以下。

“因为农业是一个不快的领域，在城市里的人，大家通过手机，通过搜索，可以很快推广，但在农村里不一样，全都需要挨家挨户线下传播”，彭斌说，因为地域广、农民对新科技需要认知过程等原因，推广认知不够快，线下传播效率比较低，农民认知不够高，甚至有些抵触。

极飞服务队的飞手郭鹏飞就曾经遇到这样的问题。一次农户在新疆为喷洒棉花脱叶剂的时候，因为棉花吸收农药的效果不显著，导致农户非常不满意，对植保无人机喷洒农药的效果产生了怀疑。然而，后来查究发现，其实是因为土地本身土质的原因。“一般喷洒脱叶剂之前，需要停止浇水，一般的沙土地很快就干了，但那一家是胶泥质土地，含水量比较丰富，因此脱叶剂的效果就没那么好了。”

在前期，植保无人机还曾经出现因操作或技术故障的原因，导致农药重复喷洒、漏喷洒，还有药液飘逸影响到旁边农作物的情况。因为这些弊端，很多农户对无人机喷洒抱有有抵触心态。

“其实一个有经验的飞手，都能提前预测和避免这些问题，我们在培训的时候也会有强调”，郭鹏飞说，在农药喷洒之前，需要根据农作物和当天情况来调节无人机的参数，如药量、飞速和高度等等。如果当天风太猛，就需要留意漂浮的问题，高度调低一点。

除了天气原因，跟农药本身的特性也有关系，“比如小麦的除草剂流动性比较大，容易挥发，飞行速度太慢的话就很容易漂浮，而棉花的脱叶剂就要相对飞行慢一点，因为有时候棉花生长很密集，飞太快的话有些地方容易喷洒不到。”

郭鹏飞说，今年在新疆，农户对植保无人机的接受度已经越来越高，“经常就是我们在帮一家打药，过几天有了药效，他的邻居朋友的也会通过介绍找到我们。”在8、9月份，棉花脱叶剂和玉米杀虫剂的时候，有时至夜里12点才休息，第二天7点半就接到电话，问能不能去打农药。

从“无人机+”到“农业+” 寻求新发展思路

中国航空工业发展研究中心副总工程师、研究员吴强指出东北地区农业植保机的应用的问题，因为和大型无人机相比，植保无人机日作业能力低，载重有限，成本与收益相对高，国内植保机尚不能单纯依靠喷洒佣金盈利，需要依靠培训、转租等转嫁风险方式维持。

这一现存问题，从极飞身上也有所提现。目前，极飞植保无人机喷洒农药的服务费是8-10元/亩，一天能喷洒500亩地。人工喷洒农药的价格大概为10元/亩。机器和人工的价格拉不开差距，虽然无人机喷洒效率更高，但一些保守的农民并不愿意作出改变。彭斌表示，日本因为社会老年化严重，劳动力少，因此在日本人工喷洒一亩田，大概需要130元，在韩国则只要100元，这样的差别令植保无人机优势十分明显。

“无人机不是用来取代手工喷农药的”，彭斌认为，无人机的好处在于可以大规模的作业，有非常好的一致性，还能够节约药、节约水，能够定点喷洒等。

除了人工，植保无人机还会面对其它农机的竞争。郭鹏飞告诉南都记者，在新疆，用拖拉机打农药的价格为3-5元一亩，一天大约喷洒300-400亩。对于不赶农时的农户来说，拖拉机也是一种传统而经济的方法。

10月26日，极飞科技的培训平台极飞学院正式上线，提供免费的线上学习和考试。线上考试通过后，学员可以在线下参加植保无人机操作员和植保无人机教员的培训，培训费用1000-2000元。获得证书后，用户可以通过租赁的方式开展服务，还可以通过这个平台实时了解所在地的植保需求，应聘当地的服务公司，持证上岗。

对于极飞如何保证产品的优势，彭斌有自己的想法。“从2015年开始，极飞的定位就是农业科技公司“，他说，“别人是无人机+农业，无人机+航拍，而我们是农业+无人机，农业+人工智能，农业+物联。”

有用户对比过极飞与大疆在植保无人机方面部署的不同，结论是极飞利用实验结果向植保队提供有针对性的植保喷洒方案，为用户提供服务支持，而大疆则向用户提供新型的设备，为用户操作提供技术保障。

“区别体现在资源，我们在农业领域深耕，投入服务，而不止在做一个无人机”，彭斌表示，农业智能化、现代化，将会成为极飞科技的长期目标。

采写：南都记者 饶丽冬

(原标题：极飞科技CEO彭斌：植保无人机的潜力只被挖掘了三成)

netease 本文来源：南方都市报