李才圣:进入无人机领域,我的内心其实是恐惧的 |
来源宇辰网 走进深圳龙岗区的恒特美科技大厦,在门卫登记时说约了天鹰兄弟的李才圣,保安指着左前方的楼说:“到十一层去看看,他刚来一会儿,如果没有,再去一楼找找,都是他们的。”
恒特美一层是天鹰兄弟的新办公室,创始人李才圣亲自规划了新办公区的设计、选材和布局。近千万的装修费用对于成立只有一年多的初创无人机行业来说,已经是“土豪”级别了。(关于办公室设计及规划文章,点击:揭密丨一家比大疆还土豪的无人机企业)
李才圣说:“空间太小感觉放不开,就像做事业一样,要有大的格局和胸怀,要着眼未来的战略发展与布局。”
李才圣/图 来源宇辰网
那李才圣的格局和心胸如何,让我们一起来聊一聊。
人的管理
宇辰网:在一楼的文化廊上我们看到,自2014年底天鹰兄弟成立以来,去年扩展了5家地方分公司,而今年就迅速成立了8家,算上国外的2家,共15家分公司。这样的速度会不会过快?
李才圣:近2年无人机植保市场十分火热,市场对农业无人机期盼与热情度十分高。尽早的布局市场,也是企业的战略发展方向。
宇辰网:这么多分公司的成立,如何进行有效的管理?您是职业经理人出身,进入到无人机这个高科技领域,对技术人员的管理会不会比之前更困难?如何确保公司技术的创新?
李才圣:说实话,刚进入这个领域组建团队的时候,是很没有信心的。很多人都说创业是九死一生。我不懂技术,内心里其实是恐惧的。其他同行公司的创始团队基本都是国内外名校名企,包括南航、北航、西工大等技术背景,或者是航模爱好者,在技术领域都有一定积累和经验。我就告诉自己,这次创业不仅仅是替换之前的工作,而是要打拼一份全新的事业,就要付出更多的努力和辛苦。
对企业的管理其实就是对人的管理,人是企业发展第一要素,特别是我们这种90后为主的创新性企业,需要凝聚人心,给予年轻人自由与激情,鼓励他们大胆创新与拼搏。其次是资金的管理,对于初创企业来说资金是企业的生命保障线,如何合理规划,使用资金,确保流动资金满足公司正常运营,特别是对投资人的资金有效合理使用,否则,后期将难有资本持续跟进。
商业模式设计
宇辰网:不同企业有不同商业模式,极飞是以提供农业植保服务为经营模式,大疆则以其品牌影响力,布局渠道C端代理商,天鹰兄弟与他们在商业模式上有什么不同或创新之处?
李才圣:我们的商业模式是“平台+合伙人”制度,通过集团总部搭建一个无人机技术与服务的平台,提供产品研发、技术指导和商业运营与品牌推广。股权是集团控股,各地分公司合伙人负责本地化运营。管理和员工、无人机驾驶员都本土化,这样大家都是合伙人,为自己打工。
包括在深圳的几个子公司,内部核心技术人员与骨干都是持股合伙人。比如天鹰兄弟软件信息公司,集团只占20%的股份,其他技术骨干与管理层持有80%的股份。这种制度也是借鉴了阿里巴巴和华为,能有效的团结骨干力量,也降低人员流动率。
资金的管理
宇辰网:在资金的管理上,您好像没有把钱花在刀刃上,报道称上一轮融资只有2000万(后来主动放弃浦发银行700万,实际引入1300万元),这装修费用把钱花得差不多了吧?
李才圣:哈哈,是的,这个外人看来有点任性了。不过作为职业经理人,我认为企业的战略布局十分重要,我们想给外界传达的是天鹰兄弟不仅是一个科技公司,还是一个有远见谋局未来,有情怀、包容与开放的公司。我们欢迎同业交流与沟通,期望打造一个行业动态共享的平台。这是天鹰兄弟文化理念的外延和体现。
其实,我们投资人看了大楼设计风格和听完天鹰兄弟发展近况与规划也很兴奋,觉得打破了植保无人机企业的“土气”,除了前台的农田类型勾勒图,室内设计的很多元素将科技与农业很好的结合起来了。
还没到从别人碗里抢饭吃的时候
宇辰网:关于用什么样的模式将无人机推销给农民,是行业一直在探索的事情。我们也了解到天鹰兄弟与中央电视台农业影视协会、中国农大合作,共同发起“中国植保无人机跨区作业联盟”,这个服务平台会以什么样的模式进行运作呢?
李才圣:今年8月初,我们在苏州参与了“中国无人机与机器人应用大赛”启动仪式,同时成立了我国首支“全国无人机植保跨区作业服务队”。我来简单介绍一下这个服务队:目前由十家无人机企业、植保服务队为发起单位,我们将根据全国农作物生长情况和病虫害发病情况,组织无人机植保队进行跨区调度作业。因为目前多数无人机企业并没有大面积作业的服务能力,除了技术和售后体系不完善,还存在服务队伍和用户都比较分散、无人机保有量过低等原因,使得整个行业的发展受到限制。
我被举荐为这支服务队的队长,天翼合创马勇为副队长,央视CCTV-7套张广生为总负责。我们将积极推动运营团队的组建。目前作业过程中经常遇到这样的问题,作业面积太大,一家企业干不完,其他企业很难调动;或者即便能调配,虫期只有3-5天,等赶到目标地,病虫害防治期已过。
农业植保市场的需求太大,我们需要一个更大的平台来管理,进行合理有效的需求和资源分配。这是一个开放包容的平台,期待以后有更多的企业能够加入。
宇辰网:服务队的客户是农民吗?
李才圣:我一直不主张每个农民都买无人机,种植散户也不是我们的主要服务对象。为什么呢?无人机进行植保作业,如果小田块,过于分散,价格比传统人工、地面机械都贵,只有在规模化基础上才有盈利的可能。这也是我们为什么希望能与当地的农药企业、专业化统防统治服务公司等这样的组织合作,他们有渠道和大面积的农田,我们彼此优势互补。
天鹰兄弟成立的各地分公司也是这样的运作形式,当地公司的负责人大部分都熟悉农业服务渠道,总部提供产品、技术、飞手培训和管理,他们负责推广和本地化服务。
天鹰兄弟飞手/图 来源宇辰网
宇辰网:您今年有幸成为双创活动周中,参加李克强总理主持的“中外创客领袖峰会”的嘉宾,其中看到您与大疆王滔、苹果库克和马云的合影,您与大疆也有合作,怎么看大疆的植保无人机MG-1?
李才圣:坦白说,大疆的产品在技术上确实不错,可以说是多旋翼无人机行业领先水平,我们也是大疆农用无人机的产品代理商。
(在李才圣办公室的落地窗户旁往下看,就是一楼的无人机展示区,除了自家的单旋翼无人机占多数外,还有两架大疆的MG-1植保机,甚至在公司的宣传彩页里和官网里,李才圣也毫不忌讳对MG-1做了宣传与推广。)
植保无人机行业现在还没到从别人碗里抢饭吃的时候,我们尊重每一家优秀的企业,希望与行业其他企业携手,共同建立行业规则,将无人机植保市场这块蛋糕做大。
换一种说法,做企业,尤其是行业的拓荒者,格局要大,经济效益是企业生存的重要条件,但当你了解了我们现在吃的喝的,农药残留严重超标,几乎没有什么放心食品的时候,社会责任感就会越来越重。这个时候,经济利益就会让步于社会利益,往深一步说,做企业除了实现盈利确保基业长青,更要有社会责任感和担当。
希望能禁止个体农民购买农药
宇辰网:既然您说到了农药残留问题,农业部提出的《到2020年农药使用量零增长行动方案》也是无人机行业的多次提及的,那无人机在这方面能起到多大作用?
李才圣:我从2011年开始接触农业市场,对这个行业了解的越多,会越觉得吃什么都缺乏安全,农药残留太多了,很难挑出一个不需要打农药的产品,而长期以来,很多耕地不同程度受到重金属、农药残留和化肥等污染。
在政府大力倡导统防统治的背景下,无人机喷洒农药服务也许是解决节本增效可靠方式之一。
不管是在“十三五规划”还是“中央一号文件”中,都强调要打造8亿亩高标准农田,规模化作业后就能有效的进行资源分配。比如说,同样面积的耕地和作物,A农户有5包农药,B农户有2包,如果按照科学的用药量,A农户用3包就可以了,多余2包,但A农户不会将剩下的药给B农户使用,而且很有可能将药全部用掉,造成农药浪费或过量使用。
所以我认为,随着土地流转的加快,农田集中连片程度高,国家层面应该出台政策,禁止农民个体购买使用农药,而是由专业的统防统治的农业服务公司来统一进行喷洒施肥,对整个地区的农田进行科学的管理,这样才是真正意义上的统防统治(比如9月份,我去考察澳大利亚现代农业,了解到澳洲农场主使用农药,一般是由当地具有农药服务资格的农业服务组织来提供服务,并且每次使用农药需要农药主管部门签发和对喷施农药过程与结果进行监管登记)。
宇辰网:除了农药超标问题外,环境污染的问题也不容忽视,比如用过的农药包装盒,都是不能降解的塑料,这对环境的破坏是不可逆的,您有什么好的想法?
李才圣:对,目前农田周边这种惨况十分常见。这也是非常重要的一个问题,我们也在努力做出改变,除了每次农田配置农药时,会统一收集农药包装瓶与包装袋集中处理,未来将会与农药厂商一起,研制出可降解的包装袋。
我们是一家初创企业,未来还有很长的路要走,还会遇到各种挫折与困难,但我们会心怀农业科技,坚持农用无人机技术的创新与发展。期待与更多的无人机企业共同推进中国农业无人机技术的发展与应用,探索一套行之有效的服务与盈利模式,为实现中国农业全程机械化奉献一份力量。
同时,期待与优秀的企业抱团发展,共同建立农业无人机技术的相关标准和完善售后服务端点。更期待共同走出国门,成为中国农业“空中拖拉机”的一张国际名片。
宇辰网:感谢李总今日的分享。我们知道,截至2016年6月5日,我国生产专业级无人机的公司有300多家,其中有200多家是植保无人机生产厂家,生产各类植保无人机共178个品种。这说明市场需求大、前景被看好,但也暴露出市场低端产品重复制造、同质化现象严重等问题,只有掌握核心竞争力,才能为企业的长远发展保驾护航。
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